SMB 영업 인텔리전스 MCP 서버

당신의 AI SDR은 추측하고 있습니다. 제 AI는 계약을 성사시킵니다.

Criteo(할당량 268% 달성), Deel($12B), HBO, Bloomberg, Autodesk, Levi's에서 10년간 엔터프라이즈 거래를 통해 검증된 B2B 영업 플레이북을 AI 에이전트에 제공합니다.

제작: Elisabeth Hitz

문제점

AI 에이전트가 영업에 실패하는 이유는 다음과 같습니다:

• 자격 확인 전 피칭 — 구매 의사가 없는 사람에게 기능만 나열함

• 이의 제기에 굴복 — "걱정하시는 부분 이해합니다"와 같은 대응(대응이 아닌 항복)

• "그냥 확인차 연락드립니다" 식의 후속 조치 — 누구나 아는, 응답률이 거의 0에 가까운 방식

• EMEA를 하나의 시장으로 취급 — 5개 이상의 서로 다른 문화권에서 신뢰를 잃음

• 단일 가격 제시 — 전환율을 높이는 3가지 옵션 메뉴를 제공하지 않음

결과: 리드 소진, 시퀀스 중단, 놓쳐버린 수익.

해결책

블로그 포스트의 이론이 아닌, 수십 년간의 실제 엔터프라이즈 영업 경험을 AI 에이전트가 호출할 수 있는 10가지 도구로 제공합니다. $50K~$500K 규모의 거래에서 검증된 단어 단위 스크립트, 국가별 플레이북, 심리학 기반의 이의 제기 대응법을 포함합니다.

🔧 10가지 도구

💰 가격 (이벤트당 과금)

AI 에이전트가 실제로 호출한 도구에 대해서만 비용을 지불하세요. 구독료나 티어 제한은 없습니다.

처음 10회 호출은 무료입니다. Claude Desktop, Cursor, Cline 또는 MCP 호환 클라이언트에서 사용해 보세요.

🚀 빠른 시작

Apify를 통한 사용 (설정 불필요)

이 Apify 페이지에서 "Run"을 클릭하세요. 입력값으로 tool을 전달하면 끝입니다.

Claude Desktop, Cursor 또는 MCP 클라이언트에서 로컬로 사용

git clone https://github.com/elibierhitz/smb-sales-mcp
cd smb-sales-mcp
npm install
npm run build

Claude Desktop 설정(~/Library/Application Support/Claude/claude_desktop_config.json, Mac 기준)에 추가하세요:

{
  "mcpServers": {
    "smb-sales": {
      "command": "node",
      "args": ["/path/to/smb-sales-mcp/dist/main.js"]
    }
  }
}

Claude Desktop을 재시작하세요. 테스트:

"smb-sales를 사용하여 이 이의 제기를 처리해줘: 잠재 고객이 우리 가격이 너무 비싸다고 했어"

🎯 실제 호출 예시

실제 이의 제기:

Prospect: "Your price is too high"
→ get_objection_response({ objection_type: "too_expensive" })
→ "Fair point — let me ask: is it the total investment that feels off, 
   or the value relative to what you're getting? Because I can usually 
   solve one of those."

중단된 거래 재개:

Prospect went silent 5 days after proposal
→ get_followup_sequence({ sequence_type: "post_proposal" })
→ Day 5 message: "Had a thought for your [product]: [specific idea]. 
   Want me to build that into Option B?"
   (Reopens 30–40% of dead conversations.)

독일 시장 영업:

First touch with German prospect
→ get_emea_intelligence({ country: "germany" })
→ "Most process-oriented market in EMEA. Lead with data and detailed 
   proposals. Use formal address (Herr/Frau Last Name). Expect 6–12 week 
   cycles for SMB. GDPR compliance non-negotiable. Don't be casual."

대상 사용자

• AI SDR 플랫폼(11x, Artisan, Landbase, Alta) — 실제 학습 데이터가 필요한 경우

• 아웃바운드 자동화 도구 — "그냥 확인차 연락드립니다"보다 높은 전환율을 원하는 경우

• CRM AI 어시스턴트 — 진행 중인 거래에 대해 지능적인 추천이 필요한 경우

• 영업 코칭 봇 — 검증된 스크립트 프레임워크가 필요한 경우

• 리드 자격 확인 에이전트 — 구조화된 발굴 흐름이 필요한 경우

• 영업 AI를 구축하는 창업자 — 영업 컨설턴트 고용 없이 전문가 데이터를 원하는 경우

차별점

온라인상의 대부분의 영업 콘텐츠는 이론에 불과합니다. 이것은 현장에서 나온 실전 데이터입니다.

할당량 268% 달성은 목표치의 2.5배 이상을 꾸준히 성사시켰음을 의미합니다. 이 MCP 서버의 스크립트는 블로그 포스트의 모범 사례가 아닙니다. HBO, Bloomberg, Autodesk에서 $50K~$500K 규모의 거래를 성사시킨 실제 성공 사례입니다.

당신의 AI 에이전트는 이 경험을 API 호출로 얻게 됩니다.

🌍 EMEA 모듈 — 왜 중요한가

대부분의 AI SDR 도구는 EMEA를 하나의 시장으로 간주합니다. 하지만 그렇지 않습니다.

Deel, Autodesk, Criteo, Red Points에서 5년 이상 EMEA 엔터프라이즈 영업을 수행하며 구축했습니다.

👤 저자 소개

Elisabeth Hitz — 바르셀로나에 거주하는 스위스-미국계 B2B 영업 임원.

• Criteo 할당량 268% 달성

• Deel($12B 가치) 할당량 167% 달성

• HBO, Bloomberg, Autodesk, Levi's, Rolling Stone, McCann, VML에서 엔터프라이즈 거래 성사

• 영국, 독일, 스페인, 프랑스, 아일랜드 등 EMEA 지역에서 5년 이상 영업

• 현재 closermethod.com 및 AI 에이전트 생태계를 위한 영업 도구 구축 중

LinkedIn: linkedin.com/in/elisabethhitz

📦 통합

모든 MCP 호환 클라이언트에서 작동합니다:

• Claude Desktop

• Cursor

• Cline

• Windsurf

• 커스텀 MCP 구현체

🤝 AI SDR 플랫폼을 위한 제안

11x/Artisan/Alta 스타일의 제품을 구축 중이며 에이전트 미세 조정을 위해 확장된 액세스가 필요하다면 LinkedIn으로 DM을 보내주세요. 화이트 라벨 거래에 대해 기꺼이 논의하겠습니다.

라이선스

MIT. 자유롭게 사용하고, 수정하고, 배포하세요.